外行变内行，他半路扎进眼镜市场，选择有门道，他意外锁定骑行领域，细分市场 精准定位，谁说电商已成红海？一群学生如何做大一个品牌，创富江苏今天为您讲述。
如今，各种各样的休闲运动成为都市新风尚。开个健身房，做个培训班，都已经不是新鲜事儿了。今天咱们这位创业者，就从骑行运动中发掘到了新的商机。一群刚刚毕业的年轻人，已经创下了年均200万的销售额，他们的秘诀是什么?
蜿蜒的小路，倾斜的山坡，阻挡不了年轻的身影。上坡时脚底加速，下坡时如同旋风。自由自在，这就是骑行者追求的感觉。话说回来，这支小分队是打哪儿来的呢？待他们到达目的地后，我们上前一探究竟
骑行协会成员介绍，我们是南京信息工程大学自行车协会的每周都会有固定的活动，比如紫金山白马公园 金牛湖、龙池、老山这些地方都会去。
虽说只是常规活动，但队员们个个装备齐整，一看就是职业范儿。
骑行协会成员介绍，头盔是肯定要的，然后如果太阳大的话，时间长了紫外线对眼睛也不太好，需要一个比较好一点的眼镜，一般运动眼镜最低需求至少要UV400。
往细了说，每款装备其实都有讲究。比方骑行眼镜，款式、色彩的不同，功能就有差别。
骑行协会成员介绍，如果是纯黑的，就是防晒，加上彩色镜片的就是偏光，就是保护一下眼睛，因为太阳反射到路面，会刺到眼睛。
在一群骑行协会成员中，有一个身着便装的女生与大家相当熟络。不过，她既没骑车也没装备，又是来做什么的呢？
创业者隋洁介绍，我每次来基本上都是给这些小伙伴们打工，给他们担任后勤，他们有什么需要，我就给他准备着。
隋洁，南京信息工程大学的毕业生，也是一名骑行爱好者。协会活动的时候，她经常来帮大家送装备、看管东西，像大姐姐一样照顾着队员们。除此之外，她还有一个身份–骑行眼镜品牌创始人。
隋洁介绍，我们做骑行眼镜已经有两年多的时间了，做我们自己品牌是从去年开始，骑行眼镜就像头盔和骑行服一样是骑行活动必备的一个装备。
别人进军骑行市场，做车子、做服装，隋洁却从眼镜入手。不走寻常路的她，如今在这个领域已经相当有优势。
隋洁介绍，现在细分骑行眼镜这块，据我们所知竞争不是太多，能形成竞争对手不超过10个品牌。
最初创业的时候，隋洁还是一名大三的学生，为赚生活费开了一家淘宝店，代理各种休闲眼镜品牌。从行业的门外汉到找准细分市场，从电商小白到四家网店的主人，她究竟是怎么一步步完成蜕变的
隋洁，我们是2013年来学校的创业园，学校分给我们的办公室，大概是30平米左右。因为我们是创业初期 现在这个办公室除了兼具开会等办公室职能以外还兼具了仓库的功能，如果忙的时候，我们就只能占据学校走廊这个地方了。
2013年搬进学校的创业园，团队总算有了根据地。而这一年也是隋洁电商策略转变的一年。在此之前，她只做品牌眼镜的线上分销，既不用存货也不用发货。虽然没有压力，但利润率也很低。为了让厂家再让出一些利润空间，他们决定开始批量进货。
隋洁介绍，第一次进货花了26000块钱，有五六个箱子，大概用了两个多月一点就卖完了。
两万六千块，对有的创业者来说可能根本微不足道，却足以帮隋洁打开局面。这一年，他们的店铺销售额达到了六十万。更重要的是，这批半休闲半运动风格的产品，带他们走向了细分市场。
隋洁介绍，尺码待找对于我们来说想要生存下去还是从小的点切入，我们由运动想到骑行，当时还跟骑行社有接触，所以就是在那个时候，在这些条件影响之，把目光慢慢聚集到骑行眼镜这一块。
与休闲眼镜相比，骑行眼镜更注重功能性，重点是防紫外线和防风沙，市面上专门做这个的并不多。这一次转型，算是占得了先机。
团队成员李兰馨介绍，因为骑行眼镜设计的话，不仅是外观型的还有功能型，一定要考虑面部贴合度，所以就要对，人脸建模比较了解，比如说鼻子眼睛还有位置，怎么能够贴合起来，所以不仅要在外观上考虑，还要贴近功能型。
到这个时候，团队手里的淘宝店已经开到了四家。2015年，隋洁研究生毕业，校园生活画上句号的同时，她也做出了新的决定–创立自有品牌。
隋洁表示，其实代理别人的品牌，我们很早已经发现有一个很不好的弊端，就是太被动了，你只做他们的品牌，终究是做不长远的。
此时，这群年轻人早已成了眼镜行业的老资格。在厦门考察过后，他们选定了两家合作厂商。在材质的选择上下了一番功夫，推出了以变色、偏光为特色的20多款骑行眼镜的产品。
由于是自有品牌，同等材质下，隋洁的眼镜能比同类大牌产品便宜三分之一。这样的性价比让店铺生意更加红火。今年五月，他们在京东开设了第一家品牌旗舰店。
团队成员齐秀林介绍，我们在京东刚上线不到一个月就有5万的销售额，有点出乎意料，一个比较小的品牌刚开始一个月这个成绩就很不错了。
如今，他们网店中代理品牌的比例已经降低到10%左右。不过，想做大做强一个品牌，除了搞好网店经营，还少不了一个环节。
在校园篮球场旁边的一排商铺中，有一间眼镜店面。虽然只是普通的配镜店，却是隋洁骑行品牌的第一个线下网点。
隋洁介绍，我们们第一部分第一期想推浦口这一块，浦口这块除了和眼镜店合作，还和一些山地车店，还有车品户外用品店合作。
除了推广作用，这间线下店还有一个重要的功能–配镜顾问。团队在产品设计中，为骑行眼镜加上了可嵌入近视镜片的功能。这让一大批骑行爱好者感到贴心。
眼镜店负责人陈楠荣介绍，因为现在越来越多的人近视了，各种眼镜都需要配近视，所以各种各样的镜片 度数调整都能符合要求，难度的话很简单不是很难。
其实，在这个网点之前，他们已经通过赞助校园活动、和骑行俱乐部合作等方式做了非常多的线下活动。
隋洁手机中常年闪动着几个QQ群，各地的骑行者经常会互发照片。越多人感受到这项运动的魅力，他们的品牌也就会越有生命力。
隋洁，我们今年已经实现了280几万，今年的目标是360万，我们是很有信心完成目标的。
团队成员齐秀林，重点要通过依托我们自己的品牌产品，把一个产品做出来，做好之后通过产品来推广我们的品牌，然后品牌推起来之后，我们再继续增加我们的产品。
而线上部分，隋洁也计划建立品牌的官方网站，并将个性化定制的服务开发出来。
隋洁介绍，我们就可以把一个眼镜分化成不同的模块，你可以根据自己的选择自己的喜好，自由组合模块 ，比如我就喜欢黑色的镜架黄色的镜腿或者黑色的镜架红色的镜腿，没关系我把这些东西给放上你自由组合。
针对下一步的发展，创业导师指出，团队应继续在线上线下结合方面发力，通过活动营销等手段增加用户黏性。此外，对于品牌塑造来说，保持产品的更新频率也很重要。
创业导师南京信息工程大学经济管理学院院长助理朱晓东介绍，他们现在应该还是创业的初期，后期我想除了在品牌运营加强以外，还要拥有自己的这种更强的研发实力，因为现在是创新型国家研发能力直接决定着一个企业的长久未来。
【新闻链接】骑行运动消费发展迅猛
去年才推出的品牌，隋洁何以如此具有信心呢？这和骑行运动的迅猛发展密不可分。
随着大众体育市场的爆发，骑行已经成为了一项既健康又环保的时尚休闲运动。目前中国骑行人数在1亿以上，其中自行车爱好者大约有600万人，人均自行车消费为1500元，人均零配件消费1200元，国内有超过3000家自行车俱乐部，每年有约3000多场的自行车主题活动和赛事。2015年骑行市场规模已超过千亿元，预计到2020年市场规模有望达1600亿元。
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