顾忠兵
眼下，转型升级成为广大企业应对经济疲软、保持良好发展态势的关键举措。在这股浓厚的转型升级氛围中，如何准确把握转型节奏和选择正确转型方向，尤为重要。
推动转型升级，许多企业或是相互效仿，发展“高新尖”产品；或是选择新行业，实现跨领域发展；或是延伸产品，向打造完整产业链迈进……这些举措可以增加企业效益，但也存在不同程度的投资风险。当然，转型升级过程中，风险是不可避免的，但如何将风险降到最低水平，是广大企业特别是中小企业在实施转型升级战略时，必须慎重思考的问题。笔者认为，转型升级不一定要向新领域拓展，还可以针对现有产品进行优化，通过做精做强细分市场，不断深挖市场潜力，提高企业整体生产经营水平。
在笔者看来，做精做强细分市场，必须得对整个行业及企业自身产品进行分析，看清别人的优势和自己的劣势，不仅要取长补短，更要采取科技创新、工艺优化等综合举措，精准发力，打造性价比更高的产品；必须掌握取舍之道，筛选价值型客户，将最有价值的客户和最具增长性的客户作为产品重点供应对象，尽量减少低端客户数量，降低企业资源消耗。
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