东皋漫谈：“个性化需求”中的发展机遇

顾忠兵

日前，位于软件园内的中国胶片电影收藏研究保护中心负责人在向省专家介绍自己的经营理念时透露，他的主要营销思路是迎合“个性化需求”，重点通过“朋友介绍朋友”的方式，推动相关产业发展。

随着社会的发展和人民生活水平的提高，人们的消费观念发生了很大变化，消费心理日趋成熟。人们不再盲目地推潮流、赶时髦，而是开始讲求时尚、品位，根据自己参加社会活动的具体场合、时间以及自己的身份、气质、个人爱好和经济承受能力等方面选择适合自己的商品，追求消费的个性化。这种力求避免消费大同现象，对目前营销模式提出了新的要求。

个性化需求时代既面临挑战又含有机遇。身处这样的环境，广大经营者应该尽量减少从众行为，强化市场发展方向判断，及时调整自己的营销策略，从而增强自身的竞争力。就企业而言，可以实行精准营销，根据不同消费对象的需求，开发出满足他们不同需求的相应产品，抢占细分市场高地，赢得发展主动权；对于整个区域来说，可以对地区现有优势资源和消费对象需求进行分析，打造满足“个性化需求”的高端“服务产品”，以此吸引高端人才，促进优质项目集聚，带动产业转型升级。